ДЕВЕЛОПМЕНТ БУДУЩЕГО

В сентябре в одном из ресторанов Москвы прошёл ежегодный Всероссийский форум «Девелопмент будущего», организованный Московским Бизнес Клубом. Площадка объединила более 250 девелоперов, аналитиков, архитекторов, проектировщиков, банкиров и представителей сервисных индустрий

Главной темой дня стал пересмотр продукта, продаж и экономики проекта в условиях дорогого финансирования, структурного сдвига спроса и появления качественно нового покупателя.

Девелоперы, банки, аналитики, технологические компании, сервисные подрядчики, операторы связи и регуляторы — в работе форума приняли участие ведущие игроки рынка: Группа «Самолёт», PIONEER, ГК ФСК, ДОМ.РФ Технологии, ГК ПИК, CAPITAL GROUP, Девелоперская компания НЕОМЕТРИЯ, СИТИ21, Циан, Корпорация недвижимости «Асториус», CORE.XP, Билайн, Департамент города Москвы по конкурентной политике, «Новая Эра» (РЖД-Недвижимость), Банк ДОМ.РФ, Лемана ПРО, Аллюминиум РУС, BAZA Development, ГК «КОРТРОС», РГ-Девелопмент, FORMA, ГК «Сумма Элементов», Страна Премиум, Управление Росреестра по Москве, STONE, bnmap.pro, IRN.RU, LEGENDA, UNIKEY.

Открывая деловую часть, организаторы заложили главный вопрос дня: кто из девелоперов успеет перестроить продукт, пока покупатель окончательно не ушёл в новые модели поведения. Сессия открылась разговором о долгосрочном горизонте, спикеры обсудили, как меняется сам запрос на жильё и какие сценарии повседневной жизни девелопер должен заложить в проект уже сегодня. В 2026 году рынок недвижимости перестал поддаваться универсальным сценариям. То, что работает для одного проекта, региона или стадии строительства, может оказаться ошибкой для другого. Поэтому главный вопрос сегодня — не как продать больше, а как управлять проектом, когда заранее не знаешь, каким будет спрос.

Офис долго воспринимали как инфраструктуру: место, где сотрудники просто должны работать. Но сегодня сама архитектура пространства становится фактором экономики бизнеса — от продуктивности и больничных до удержания людей. Квадратные метры перестают быть расходом на инфраструктуру и начинают работать как инвестиция в людей, их эффективность и, в конечном счёте, финансовый результат бизнеса.

В «городе будущего» конкуренция идёт не за метры, а за внимание жителей. Задача девелопера сегодня — спроектировать не квадратные метры, а когнитивный опыт: сценарии, в которых человек замечает, останавливается, чувствует себя в безопасности. Участники секции сошлись во мнении: продукт следующего десятилетия — это уже не набор характеристик квартиры, а готовый сценарий жизни, который девелопер продаёт вместе с метрами.

Рынок первичной недвижимости Москвы замедляется, но это не означает, что девелоперы уходят в ожидание. Напротив: активность сохраняется, меняется сама структура нового предложения. Проекты становятся компактнее, точечнее, а доля дорогих сегментов продолжает расти.

В 2026 году стоимость денег стала одним из главных ограничений для бизнеса. Но в девелопменте ситуация парадоксальна: проектное финансирование остаётся относительно доступным по сравнению с другими отраслями. Вопрос теперь не только в том, сколько стоит кредит, а в том, насколько эффективно девелопер умеет использовать это окно возможностей. Спикеры показали, как финансовое преимущество превращается в практический инструмент роста.

Когда предложение растёт быстрее спроса, привычные инструменты продаж перестают работать. Проблема рынка в этот момент не обязательно в отсутствии денег у покупателей — проблема в том, что капитал не доходит до сделки. Городские торги давно перестали быть историей только про продажу муниципального имущества. Сегодня это полноценный механизм привлечения частного капитала: от презентации объекта и первого контакта с потенциальным покупателем до консультации и сопровождения сделки.

В результате разговор о будущем оказался не абстрактным прогнозом на 10 лет вперёд. Он свёлся к вполне прикладному вопросу: «За что человек будет готов платить больше и каким должен быть продукт, чтобы оставаться востребованным в меняющемся рынке?».

 «ИИ В ДЕВЕЛОПМЕНТЕ»: ЭКОНОМИЯ МИЛЛИАРДОВ И НОВАЯ КОНВЕРСИЯ

Вторая секция была посвящена практическим результатам внедрения искусственного интеллекта в стройку, маркетинг и продажи. Разговор шёл не про абстрактные технологии, а про измеримые эффекты: сокращение сроков, рост конверсии, пересборку маркетингового бюджета.Спикеры показали, что в 2026 году ИИ в девелопменте перестал быть экспериментом — он стал инструментом, без которого сложно удерживать экономику проекта при текущей стоимости денег.

Но вместе с внедрением инструмента рынок столкнулся с новой проблемой: многие пытаются внедрить отдельные AI-инструменты, не меняя саму систему работы компании. Когда говорят об ИИ в продажах, чаще всего представляют чат-бота для клиента. Но следующий этап автоматизации происходит внутри команды — там, где теряются часы на рутину и деньги на упущенные возможности. ИИ не заменяет продавца — он меняет его роль: из исполнителя рутинных операций менеджер становится управленцем собственного времени, внимания и клиентской воронки.

Вторая секция форума показала главный сдвиг: ИИ в девелопменте перестал быть экспериментом и стал инструментом экономики проекта, без которого при ставке 14% и текущей себестоимости денег уже не удержать маржинальность. Искусственный интеллект раскрывает силу только внутри правильно выстроенной системы — будь то роль менеджера, содержание разговора с клиентом или зрелость самих процессов. Выигрывают не те, кто купил самый быстрый болид, а те, кто выстроил под него трек.

Центральной частью дня стал дебаты коммерческих директоров крупнейших девелоперских компаний. Модератором выступила директор Московского Бизнес Клуба Анна Маркина. Разговор строился вокруг трёх блоков: бюджет на 2027 год, формула удвоения продаж и финансовая модель проекта в условиях дорогого финансирования. Вместо классических презентаций — прямой разговор руководителей, ежедневно отвечающих за продажи. В секции выступили представители «Страна Премиум», FORMA, ГК ФСК, ГК «КОРТРОС», ГК «Сумма Элементов», ГК «ПИК» и других компаний.

Обсуждение строилось вокруг вопросов, которые сегодня напрямую влияют на финансовый результат проекта: как меняется покупатель; какие инструменты продаж продолжают работать; где проходит граница между скидкой и потерей маржи; как работать с рассрочкой; где искать дополнительный спрос; какую роль играют агентские продажи; как увеличивать продажи, не перегревая маркетинговый бюджет.

Российский рынок недвижимости всё сильнее расходится по регионам. В Москве снижаются объёмы новых стартов и спрос, тогда как отдельные регионы, напротив, показывают рост. Дебаты показали: в условиях дорогого финансирования и сдержанного спроса универсальных решений больше нет. Рост продаж зависит не столько от увеличения бюджета, сколько от точной работы с каналами, продуктом, покупателем и маржой.

 «АНАЛИТИКА И ПРОГНОЗЫ»: ТРИ СЦЕНАРИЯ 2027 ГОДА

Аналитический блок открыли Олег Репченко (IRN.RU), Марина Грицкова (STONE) и Екатерина Атанасова (Управление Росреестра по Москве). Аналитики подчеркнули: 2027 год пройдёт под знаком выборочной маржинальности — выигрывают проекты с сильным продуктом, понятной экономикой и точным попаданием в целевую аудиторию.

Отдельной частью форума стала выставка «Доходные дома: как история становится базой для стратегии продаж и маркетинга в современном девелопменте». Экспозиция показывала связь между историей доходных домов и современным девелопментом: эффективным управлением, доходностью, архитектурной ценностью, работой с арендаторами и формированием привлекательной городской среды.

Гости также отправились на экскурсию по Парку Горького — территории, которая сама стала примером того, как городское пространство может меняться вместе с запросами общества.

Помимо деловой программы, участников ждал насыщенный нетворкинг: welcome-завтрак, гастрономический обед от шеф-повара, sunset-коктейль на террасе с DJ-сетом. Камерный формат форума — 250+ участников — позволил сохранить плотность делового контакта: CEO, коммерческие директора, директора по продукту и аналитики смогли обсудить сделки и партнёрства в формате личного диалога.

Следующее событие Московского Бизнес Клуба —саммит «Итоги года рынка недвижимости. Сценарий 2027» — состоится 2 декабря 2026 года.

Фото предоставлены пресс-службой МБК